鼎坤策略常州，为啥打“恐龙牌”

在三十六计里选了"侏罗纪"鼎坤策略，常州又有新梗了。

"苏超"赛场上连负四场，常州摇来中华恐龙园的恐龙来给球员助阵。但没成想"有龙则 0 "，又被南京队"剃了个光头"，随机气晕一个场边的小恐龙。

比赛赢不了，但文旅赢麻了。老牌主题乐园中华恐龙园在年轻网友前怒刷一波存在感，心疼常州的路人们纷纷下单；常州文旅也继续发力，使出" 0 蛋不慌，天目湖为光头免票"的策划。

"苏超"场边表演的小恐龙被"气晕了"（图源：网络截图）

实际上，常州的旅游资源并不丰富，一座中华恐龙园奠定了它二十多年"中国奥兰多"的美名。然而，常州从未出土过恐龙化石，也并非地理学界公认的"恐龙之乡"，它是如何靠着"无中生有"与恐龙牢牢绑定在一起的呢？

"骑着恐龙去上学"

时间回到 2.5 亿年前，恐龙还是地球上的霸主。经过几亿年的沧海桑田，让幅员辽阔的中国在不少区域挖出了恐龙化石，从云南禄丰挖掘出我国第一具恐龙化石标本许氏禄丰龙，到重庆永川找到侏罗纪时期最大最凶猛的食肉恐龙永川龙，中国已经成为出土恐龙化石最多的国家。

但常州没有霸王龙，也没有蛇颈龙，勉强能算挨边的只有常山赵子龙（常山并非今天的常州）。虽因出土五千多年前的龙形玉器被称为"龙城"，常州至今出土恐龙化石的数量，依旧是 0。

这件龙首纹玉饰是探寻常州龙文化的起源的有力线索（图源：常州博物馆）‍

毫无先天优势，常州是怎么拿下恐龙这个"大 IP "的呢？

1996 年，好莱坞大片《侏罗纪公园》在全球掀起恐龙热潮。那一年，第四届世界地质大会在北京召开，各国地质博物馆向当时的中国地质矿产部赠送了一批恐龙化石。时任常州高新区旅游办副主任的沈波正遍寻当地旅游资源，立刻联系常州市委共同积极争取，把这批化石带回了常州。

"点石成金"的故事就此开启。光有化石不够，随后常州打算围绕化石博物馆建一座《侏罗纪世界》里一样的主题乐园。这个项目得到了当地政府的大力支持，常州高新区直接注资 2500 万元到恐龙园中。

主题乐园在当时还是新鲜事。深圳的锦绣中华作为中国第一个主题乐园在 1989 年开幕，开创了文旅史上的奇迹；1997 年，长隆旗下香江野生动物世界刚刚开幕，首日创下 8 万多人入园的新纪录。如今大名鼎鼎的迪士尼，在 2005 年才到中国香港开了国内第一家乐园。

2000 年 9 月 20 日，建设历时三年的中华恐龙园终于开园，"穿越侏罗纪"作为首批项目亮相。这种新鲜的游玩模式迅速风靡，在开园头三个月，恐龙园就吸引了 30 万游客。

围绕恐龙化石博物馆建立的恐龙园（图源：恐龙园官网）

直到 2018 年，中华恐龙园还被美国咨询机构 AECOM 评为亚太地区游客增速最快的主题乐园。这种增长得益于其不断地推陈出新，几乎每隔一两年都会推出新的乐园模块。如其在 2006 年重金进口配置了"疯狂火龙钻"和"雷龙过山车"项目，直接助推入园人数在第二年翻番。

通过影视推广 IP，中华恐龙园的营销方式也是超前的。早在 2009 年就在央视少儿频道投放了自己的原创动画《恐龙宝贝之神龙勇士》，请来林俊杰演唱主题曲《爱不会绝迹》鼎坤策略，一度创造超高收视。

这座"无中生有"的主题乐园，就这么成了常州的城市名片。截至目前，恐龙园累计入园人次已经超过 1.2 亿，"骑着恐龙去上学"也成了一代常州人的地域梗。

省内第四大旅游目的地

在迪士尼、环球影城等运营能力更强的主题乐园冲击下，仅有恐龙这个单一 IP 的中华恐龙园也自然遇到发展困境。

从 2012 年开始，恐龙园就开始计划在创业板上市，不过以失败告终。2016 年在挂牌新三板后开始再一次"冲 A "尝试，到 2018 年 5 月，冲击 IPO 再一次宣告失败。当时，销售业绩、销售模式以及偿债能力都成为恐龙园冲刺 IPO 中的阻碍。

"恐龙园要‘逃离’主题公园。" 2015 年，恐龙园集团董事局主席沈波就在采访中提出恐龙园未来的发展方向，即从单一的主题公园开发运营商转型为文化旅游产业投资服务运营商。此后几年，在 IPO 上虽无进一步尝试，但常州"恐龙输出"的新模式也值得关注。

以恐龙园为代表，作为老牌工业城市，市内旅游资源并不丰富的常州，走出了一条特别的文旅开发之路。

拿常州另一个 5A 级旅游景区天目湖景区来说，它原本只是一座小水库。1990 年 10 月，溧阳（常州代管县级市）市委、市政府邀请江苏省旅游局专家到沙河水库考察发展旅游业前景。两年后，溧阳将风景旅游开发列为推动溧阳经济发展四大战略之一，并决定将沙河、大溪两大水库更名为天目湖。

"无中生有"恐龙园，"小题大做"天目湖，常州还陆续开发了"点土成金"古淹城、"移花接木"盐湖城等景区，从世纪初的旅游收入全省第八，逐渐攀升至全省第四的高位。

此外，并不广为人知的是，常州如今还位列全国音乐节城市票房榜首位。虽然常州太湖湖泊面积仅占比 1.65%，但其作为太湖湾音乐节的举办地吸引了大批乐迷。2023-2024 年，常州两年累计举办大型演出活动 50 余场次，吸引乐迷超 120 万人次，带动综合消费近 80 亿元，"青春乐都" IP 成功出圈。

事实上，从最早一批赶上"苏超"流量也能看出，常州的每一步成功都离不开"灵活"的当地文旅。

"苏超"最早爆火的梗之一，就是推出" 9.9 元门票 + 萝卜干炒饭"的常州；每输一轮少一个笔画几乎成为互联网迷因；在端午期间，常州文旅宣布 40 家 A 级景区对当时的对手扬州游客免费，使得当地景区"长满 "扬州游客；再到最新一轮比赛直接把恐龙抬进赛场，官方下场玩梗成就了"苏超"今天的热度。

"萝卜干炒饭"也是苏超最早爆火的一批梗（图源：网络截图）

"整活"也获得了回报。携程数据显示，上周末（6 月 21、22 日），常州客流和营收增长率位居全省第一。比赛当天，常州各大景区预订人次较去年同期增长 6 倍，酒店预订人次同比增长 30.45%。

滴滴出行数据也显示，上周末前往天目湖景区、春秋淹城旅游区、中华恐龙园、常州博物馆的打车需求同比分别上涨 93%、59%、48% 和 47%。

今年 1 月，常州印发了《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》，从六个方面提出 18 项具体措施提升文旅服务质量。文件称，将着力把文化旅游业培育成为支柱产业，在消费场景、消费空间、消费产品、消费服务等方面形成更加有效的融合。

这份"灵活"也体现在文旅之外的常州。

作为老牌工业城市，常州在 2010 年左右率先抢占新能源赛道，孵化出理想汽车、九号公司等一批新能源品牌。如今，常州新能源产业集聚度居全国第三、投资热度连续三年全国第一，已经成为全球新能源产业高地。2013-2023 年的十年间，常州 GDP 总量增长 123%。新质生产力也助力常州在 2023 年成为省内第 5 座、全国第 26 个万亿城市。

作为一项业余赛事鼎坤策略，"苏超"的成功已经超出所有人的想象。或许不必局限在一个进球与否，怎么用好天赐的流量，常州已经打了个样板。

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